Determinantes de la influencia del WOM en la prescripción de medicamentos: La perspectiva del facultativo sanitario

Roderic Mòbil

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Determinantes de la influencia del WOM en la prescripción de medicamentos: La perspectiva del facultativo sanitario

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dc.contributor.advisor Miquel Romero, María José
dc.contributor.advisor Aldás Manzano, Joaquín
dc.contributor.author Utrilla Gómez, Alejandro
dc.contributor.other Departament de Comercialització i Investigació de Mercats es_ES
dc.date.accessioned 2020-01-13T10:17:05Z
dc.date.available 2020-01-14T05:45:05Z
dc.date.issued 2019 es_ES
dc.date.submitted 20-12-2019 es_ES
dc.identifier.uri https://hdl.handle.net/10550/72549
dc.description.abstract El principal objetivo de esta tesis doctoral se centra en analizar en qué medida diferentes aspectos vinculados con el WOM influyen, o no, en la decisión de prescripción de un medicamento nuevo por parte del profesional sanitario o médico. Una profunda revisión de la literatura ha permitido identificar los factores determinantes de la adopción del WOM, y seleccionar aquellos que, según nuestro contexto de análisis (prescripción de un medicamento nuevo por parte del profesional sanitario) pueden jugar un papel clave en tal decisión. Con ello, nuestro interés concreto se centra en conocer cómo las características del mensaje (eg. la diagnosticidad percibida del nuevo medicamento a partir de la comunicación WOM, la riqueza del mensaje y su fuerza de recomendación), la credibilidad del laboratorio, y el vínculo emocional que el profesional sanitario tenga con el delegado comercial de dicho laboratorio, influyen en la actitud del médico hacia la prescripción del medicamento y en su intención de prescribirlo. Adicionalmente, queremos conocer si el modelo propuesto y, en definitiva, la fuerza de las relaciones planteadas entre las variables objeto de interés es igual, o significativamente distinta, en una situación final de prescripción real, que una situación final de no prescripción de dicho medicamento. Sobre una muestra de 150 médicos se constata que todas las relaciones propuestas son significativas a excepción de la influencia de la riqueza del mensaje en la actitud hacia la prescripción. Adicionalmente, se constata que las relaciones propuestas no se dan de la misma forma en una situación real de prescripción que en una situación real de no prescripción. Los resultados obtenidos permiten generar un conocimiento aplicable a los diferentes laboratorios farmacéuticos en el lanzamiento de nuevos fármacos. es_ES
dc.format.extent 333 p. es_ES
dc.language.iso es es_ES
dc.subject wom es_ES
dc.subject prescripción es_ES
dc.subject facultativo sanitario es_ES
dc.title Determinantes de la influencia del WOM en la prescripción de medicamentos: La perspectiva del facultativo sanitario es_ES
dc.type info:eu-repo/semantics/doctoralThesis es_ES
dc.subject.unesco UNESCO::CIENCIAS ECONÓMICAS es_ES
dc.embargo.terms 0 days es_ES


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